从月入3000到月入10万,项目深度解析

原创 阿俊  2018-05-07 23:06:10  阅读 613 次 评论 0 条

最近一直在研究什么人才能适合网赚项目。那就来分享个OEM吧!

OEM也有很多玩法,手动精准粉、竞价、信息流、派单等等;这里就讲一个竞价操刀。从产品选择、寻找货源、百度开户、仿制页面、在线客服、物流发货、二次回访。

他可以月入2万、3万,生意好的时候甚至5万,10万,是普通工薪族十倍百倍收入,但他却自称为屌丝。他来去自由,却不得不一天24小时端坐电脑前,一间房、一台电脑、N台手机,早824,不停的盯着账户、不停的打电话发微信聊天、又不停的窃喜、不停的发货。

——一个百度竞价暴利产品屌丝的自白

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什么是暴利?

商品值多少钱又有什么标尺?

▼ 同样的饮品在便利店、KTV、酒店和景点的价格差异翻倍。

▼ 一个普通的貔貅,进货价十几元,包装成灵宝,冠以大师加持、名寺开光、招财、辟邪、转运,它却可以卖几百上千。

▼ 老年保健品、女人化妆品、小孩开发智力,甚至是一份简单的虚拟教程、百度网盘包装下都可以成为暴利品。

 

SO

1、商品的价值多少在于它给有需求的人群提供了什么,而不是它真实的成本。

2、互联网的模式归根结底就是流量的买卖、流量的变现。

不论是搜索引擎广告、还是信息流或者其他渠道,不论是卖实物还是虚拟,不论是商品还是服务。

回到故事的开头,可以想象一下,一个没有资金、没有人脉、没有资源的屌丝如何靠一个人走上年赚百万的路?

例如一件产品标价398元,一单利润200元,一天成交10单,每天利润2000,一个月就是6万,一年就是72万。

而这是一个人操作的程度,假使你选择的产品是客单价几千元呢?假使你用赚了的钱不断的扩充团队呢?形成规模化呢?

当然申明一下,君子爱财,取之有道,少一点骗术,多一点真货,这样不管你标价多少,都是心之无愧的。

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百度竞价暴利产品操作流程

一、产品选择

这个行业本身就是靠广告投放来获取客户,我们的成本就是广告费、物流费以及产品的费用

通常产品的客单价达不到300元,基本上也没什么利润,而且必须做到ROI(投入产出比)达到13才有的玩。

那选取产品就要有要求

1、商品利润必须超过150

按照点击成交的转化率以及单次点击价格,扣除掉广告费、物流费、产品费,单个商品利润不超过150元没什么意义去玩。

2、售后简单或者没有售后

售后越是繁琐的项目牵扯到的精力就越多,会投入更多的人力、财力、物力

3、最好是独家产品

独家产品才好定价格,同样是一个包,普通包和LV包价值相差十万八千里。客户买的是品牌附加值,没有品牌就OEM贴牌。所以去找一些商场少见,淘宝不能卖的产品。

4、有用且合法

不管怎么样,你卖出的东西对于你的用户人群必须提供价值,可以卖高价,但是必须提供其他的附加值。

 

二、选择渠道

模仿同行、模仿竞争对手

在你完全没有思路的情况下、勇敢的去抄袭你的前辈们,哪里有广告,哪里就有你的老师。

1、淘宝或者阿里巴巴

这里只是举一个最大的电商平台,一个是C2C万能某宝,一个是无奇不有的货源渠道,只有你想不到,没有你买不到。

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2、百度搜索或者百度网盟等类似广告平台

百度是最大的搜索引擎,网盟又集合了千万媒体和个人站长,是一个广告的大平台,如今随着自媒体新媒体的出现,诸如公众号、微博、今日头条这些移动端媒体渠道也不错。

3、电视购物、杂志报纸、广播

传统渠道广告,尤其是地方卫视出现主持人卖命吆喝,底部出现400电话提示抢购时间所剩无几时,你可以回头搜一下百度是否已经有类似产品的广告了,答案是100%有。

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4、阿里指数、自媒体派单

阿里指数,一个集合千万买家卖家的商品大平台,从这里你可以看到各行业的产品搜索指数,去观察一下哪个行业哪个产品指数突然上升了。

作为近年最火爆的自媒体新媒体,去查看下你所关注的公众号、头条号,在为你提供信息服务的时候,他们是如何变现的?

打赏、付费订阅、平台广告分成?好吧,这都是毛毛雨,是否有接单引流到其他变现?

 

三、账户开户

选好产品确定渠道后,怎么卖?

对!引流,得找到客户群体,搜索引擎推广绕不开的话题,推广开户环节的道道也不少。

1、正规户

拿百度来说,一般是5000起开,服务费另算。没有返点,消费多了每个月系统会自带一点优惠券可以领领,这种户最稳定。

2、框架户

百度的KA户,年投放金额数千万甚至上亿,会拿到百度官方返点,如果自身消费不完会扣掉保证金。所以会选择吸纳一些散户进来凑齐消耗掉这些剩余,这些散户也会拿到一定的返点,这种户也稳定。

3、端口户

很多个人操作暴利产品拿的就是这些户,可能个人没有资质,或者不太符合官方的行业产品范围,会选择代理商开这样的户,返点高但不太稳定。

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寻找开户的渠道可以找当地代理商、也可以去万能的某宝、或者万能的某群。

四、搜索推广

当户开完后,下一步就是如何来搭建这种户,包含投放策略、关键词选取、账户搭建、数据分析等,这就不细说了,老SEMER都懂的。

 

五、着陆页面

你的页面是干什么的?你的页面提供哪些服务?你的页面是针对哪些人群?别人为什么要相信你?别人为什么选择你而不选择其他产品?

这些都要靠页面来表现,起初你不会做,不会写文案,不会搞卖点,那就完全模仿,只是仿站,改下你的联系方式即可。

一个淘宝仿站几十元即可,去买一个已备案的域名几十元,买一个服务器空间便宜的几十元贵的也就几百元一年。不会自己弄就找万能的某宝一应俱全。

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六、客服话术

当不知道如何回答,去找同行,还是那句话,同行永远是最好的老师,你把你想好的问题汇总发给竞争对手,经常聊经常问,你的用户问你什么问题,你可以把同样的问题抛给你的竞争对手,这样久而久之就可以总结自己的一套话术。只要自己肯专研,就能根据不同的用户,归纳自己的一套打法。

七、产品发货

货到付款可以增加成单率,但是这其中的门道也很多,包括同行的恶意下单导致退单,还有物流的吃单,以及正常用户的退货款。

现在普遍的做法是引流到微信,通过竞价+微信+OEM贴牌的方式进行运作,OEM贴牌可以阿里巴巴运作这样就可以自主定价。

八、产品追销

赚钱的目标有两个,一是你能赚多少,是月入几千还是月入几万几十万?二是你能赚多久,是一个月一年还是持续不断?

追销保证的是数据的有效利用,有些产品属于消耗品,一次成交可能利润低,但二次三次重复购买利润就大,这就需要你的产品或者服务必须得保证口碑,口碑效应生意才能长久。

九、团队建设

个人能力永远有个极限,当你已经累计到一定的资金,可以尝试规模化、公司化。去创业,靠团队的集体努力达到一定规模,商场就这样,投资思维做到钱生钱,风险越高,回报越大。

一个人完成所有环节的工作,每天长时间、高负荷的工作,收入的确高,付出的也着实不少。光鲜的背后,总是伤痕累累。所以成功路上没有偶然,也没有捷径。

花钱虽易,赚钱不易,且赚且珍惜!

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